锂电网讯：8月11日，锂电池电解液龙头公司新宙邦获多家机构调研，本次调研主要分为两个环节：第一部分为公司经营发展情况介绍，第二部分为问答环节。

第一部分：公司董事会秘书贺靖策先生介绍公司 2021 年上半年业绩

报告期内，公司围绕 2021 年度经营计划目标和重点工作，积极抓住行业发展机遇，主动应对市场挑战，聚焦主营业务以及战略客户，不断提升市场开发与客户服务效率，整体取得良好的业绩。报告期内，公司实现营业收入 25.57 亿元，同比增长 114.23%；归属于上市公司股东的净利润4.37 亿元，同比增长 83.85%。

分业务来看。报告期内电池化学品业务实现营业收入 17.70 亿元，同比增长 200.86%。业务增长的主要原因是新能源汽车行业高度景气，公司抓住市场机遇，完善产业链布局，加大国际市场的开发，加强与行业战略客户的紧密合作。有机氟化学品业务实现营业收入 3.44 亿元，同比增长 11.37%。业务增长的原因是公司持续加大研发投入，不断研发新产品，公司产品结构以及客户结构不断优化，公司的氟橡胶硫化剂、氟聚合物改性共聚单体、含氟表面活性剂的市场需求旺盛。电容化学品业务实现营业收入 3.26 亿元，同比增长 42.91%。得益于2021 年全球经济复苏，我国对外出口稳步提升，下游电容器生产厂商产能开工率逐渐提高，公司电容化学品产销两旺。半导体化学品业务实现营业收入 8,875.75 万元，同比增长 91.90%。业务增长的原因是公司依靠先进的工艺技术、高品质的产品和完善的质量管理体系赢得了客户信任，高世代先进制程用铜蚀刻液稳定增长，电子级氨水在 IC 行业龙头客户开发方面取得突破性的进展，实现了稳定交付。

第二部分：问答环节

公司管理层对各位投资者普遍关心的问题回复如下：

1、请问公司惠州三期项目、波兰项目、福邦新型锂盐项目、海德福项目、瀚康 5.9 万吨添加剂项目进展情况如何？

答：1）惠州三期项目已经投产，稳定生产合格产品。2）受海外疫情反复及海外行政许可审批手续复杂等因素影响，波兰项目进度有所延迟，预计将于明年二季度投产。3）福邦新型锂盐项目现已完成土建，2021 年下半年进入设备安装阶段，预计明年一季度投产。4）福建海德福项目现处于土建阶段，预计后年上半年前可以完成项目建设。5）瀚康 5.9 万吨添加剂项目目前处于环评、安评阶段。

2、目前整个新能源产业链上的各类产品需求旺盛，请问公司向添加剂、溶剂、新型锂盐等电解液上游原材料延伸的规划是怎样？

答：在电解液产能扩张方面，公司根据自身的战略规划和客户的需求及时扩大产能，目前，公司主要在广东省（惠州市）、江苏省（南通市、苏州市）、福建省（三明市）等建立了生产基地，在韩国、日本设立了办事处，公司位于湖北荆门、欧洲波兰的生产基地正在建设中，天津基地、欧洲荷兰基地处于前期筹建中。同时，公司做了较为全面的上游一体化布局。1）添加剂：主要生产基地在江苏淮安，现处于满产满销状态，生产的产品在自供的同时也根据相关协议向长期合作伙伴交付。除现有产能外，公司还投资建设 5.9 万吨锂电添加剂项目，该项目建设周期是 2 年，目前处于环评、安评阶段。2）溶剂：目前生产基地位于惠州，欧洲荷兰基地处于前期筹建中，未来若有扩产计划，公司将会及时公告。3）新型锂盐：目前公司有少量产能，在建的福邦项目建设内容是 2,400 吨 LIFSI，预计明年年初正式投产 1,200吨产能，同时厂区容量和配套设施支持公司实施进一步扩产计划。4）六氟磷酸锂：目前公司没有该产品产能，主要向长期稳定合作的供应商采购。

3、请问公司如何看待目前六氟磷酸锂价格上涨现象？

答：目前，新能源产业链上各类产品需求旺盛，六氟磷酸锂在经历前

几年的低迷后现处于行业的涨价周期。然而，需求量旺盛和价格上涨促使各大厂商积极扩建六氟磷酸锂产能，从 2021 年下半年开始陆续释放较多的六氟磷酸锂产能，从长期来看，该产品的供给、需求将趋向平衡，价格也会回归至合理水平。

4、请问公司未来是否会结合现有有机氟化学品、电池化学品的特点，进一步增加公司的产品系列？

答：目前，公司核心仍是聚焦主业。在电池化学品方面，持续加深电解液产品线的研发，并布局固态电池及钠电池等领域；在有机氟化学品方面，公司围绕六氟丙烯下游含氟精细化学品，通过自主研发或根据客户的应用场景、性能要求等，提供定制化的产品和解决方案。

5、请问新型锂盐有哪些优劣势？下游对该产品应用是否广泛？

答：新型锂盐具有更好的导电率、更高的热稳定性、遇水难分解、适用范围更大等特点，长期以来新型锂盐相较于六氟磷酸锂，成本较高。预计未来随着各项工艺逐步成熟，该产品的生产成本将会下降，能实现一定规模的应用。

6、请问公司有机氟化学品实施什么样的竞争策略和发展战略？

答：公司有机氟化学品主要实施创新和差异化竞争策略，以特殊品种的氟化工产品作为突破点，通过持续加强研发人才的引进和培养，不断加大研发投入力度进行新产品研发，持续优化产品结构和客户结构。同时，公司投资建设邵武海德福项目，从事含氟单体、含氟聚合物生产，为公司持续增长奠定坚实的基础。

7、从远期看，请问公司希望电解液业务达到怎样的市场份额？相较同行，公司电解液业务海外布局较领先，预计未来是否也会在海外取得领先的市场份额？

答：1）公司历经 25 年的发展，2000 年开始涉足锂离子电池电解液业务，属于行业内经验较为丰富的厂商之一，在与客户合作中，公司始终坚持以高品质的产品，完善的服务和快速响应为顾客提供价值，积极履行作为合格供应商的责任，与下游主流客户保持深度合作。未来，公司也将继续贯彻对顾客的责任，围绕公司发展战略，以期在全球电解液市场中占据应有的份额。

2）在海外市场方面，公司竞争优势体现在公司的产能布局和相关产品的自主知识产权方面。公司与海外客户的合作关系日趋紧密，为了满足客户需求，公司建设了波兰工厂并开始筹建荷兰工厂，未来随着两个生产基地产能的释放，有利于公司抢占海外市场先机。

8、请问公司如何评价半导体化学品业务 2021 年上半年的产能利用率？未来是否能进一步提升？

答：1）公司半导体化学品发展还处于初期阶段，尽管已经陆续成为一些核心芯片厂的合格供应商，但在进一步扩大产能以及持续进行客户认证方面仍是任重道远。因此现阶段产能利用率还处于适中水平。2）公司是以马拉松长跑长期坚持姿态来发展公司的半导体化学品业务，公司始终相信这个业务板块就像公司20年前锂电池电解液业务和25年前电容化学品业务一样，产品品种会逐渐丰富，人才队伍会持续扩大，公司的行业品牌和客户的认知度亦会不断提升。

9、请问 2021 年上半年公司现金流为负的原因是什么？

答：2021 年上半年公司现金流为负的主要原因：一是公司销售规模快速扩大，经营占用资金增多；二是 2020 年底提前贴现了票据，2021 年托收变少。预计今年下半年现金流会恢复正常水平。

10、请问公司 2021 年上半年有机氟化学品的产量较 2020 年上半年稍有下降的原因是什么？

答：公司 2021 年半年报中有机氟化学品产量下降的原因是公司调整了产品的分类统计口径。

11、从长期来看，请问公司认为添加剂的合理盈利水平是怎么样的？

答：电解液属于精细化学品，相较于其他大宗化工产品拥有较高的毛利率，未来添加剂将会与其他精细化学品一样，维持在合理的毛利率水平。同时，应注意到，在锂电池发展过程中还有很多问题待解决，如果能够实现突破创新，研发生产出性能、成本方面均有竞争优势的添加剂产品，也能够实现相对较高的盈利水平。

12、由于海内外经营环境不同，请问公司如何应对海外工厂的管理风险？

答：公司在多年项目建设中积累了较为完整的项目管理经验。公司已组建了国际化的运营团队和成熟的技术团队，未来也将加大招聘经验丰富的国际人才以增强公司海外投资运营能力，同时选择国际经验丰富的咨询服务企业作为咨询合作方，从而为公司海外建设和营运管理提供充分的保障。

13、请问公司在固态电池和钠离子电池领域有哪些布局？

答：1）固态电池：公司聚焦于聚合物复合电解质路线。2）钠离子电池：目前，该产品还处于发展初期阶段，真正商业化的需求不多，公司在该领域有一定的技术储备，未来将根据市场需求，及时调整跟进。

14、随着公司业务的发展，对经营管理体系会提出更高的要求，请问公司将如何改进管理体系、激励体系、研发体系以匹配日益增长的业务？

答：运营管理是公司的竞争优势。公司坚持管理创新，以流程优化、财务业务一体化、信息化促进业务协同，提升运营管理效率与质量，进而提升公司的市场竞争力。在信息系统建设方面，公司已搭建 SAP、CRM、BI 等信息系统，并聘请 IBM 为公司提供咨询，不断优化完善信息化建设；在核心人员培养和激励方面，公司始终高度重视员工能力提升，引导员工终生学习，并通过股权激励、项目激励等多层次成果分享机制，推动员工与企业共同成长；在研发方面，公司通过自主开发、产学研合作、以及上下游产业链协同等方式，开展产品与技术创新，为客户提供高品质的产品和一站式解决方案，并通过前沿的研究持续培育公司未来新的增长点。

15、请问公司作为电解液行业的优秀企业，秉承着什么样的经营理念？

答：公司始终秉承着做厚、做透、做精、做专的经营理念，厚是指围绕主业有效整合；透是指形成规模、成本优势，持续进行产品迭代更新；精是指形成技术、品质、市场及服务的优势；专是指聚焦主业，期望员工成工匠、干部成专家、公司成龙头；厚、透、精、专四个字的英文首字母组成单词“STEP”，象征着公司将一步一个脚印地发展，相信会行稳致远。