“电动车百城巡礼”之深圳篇——致富的松吉品牌与半壁江山的松吉车

摘要：提到深圳，很多人想到的是改革开放，经济特区。深圳是一个年轻，充满活力的城市，是外来人口占绝大多数的城市，是广东省唯一以普通话作为主体语言的城市。深圳也称“鹏城”，拥有一千多年的建城历史。历史感与现代化的碰撞形成了深圳独特的城市文化。电动车行业是近十年兴起的新兴行业，也是建立在中国自行车基础上的行业。在深圳这个独特的城市，形成了其与众不同的电动车行业格局。

开放的深圳，电动车行业发展的基地

改革开放给中国实业提供了创造与发展的平台，电动车作为一个全新的产品与行业，在二十一世纪初期开始显示其无限的潜力。在当时中国这个自行车上的国度，电动车与汽车正逐步取代自行车的地位，成为大众化交通工具的首选。在这样的背景下，珠三角地区成为继京津唐、浙江台州地区之后的第三大电动车产业基地。有别于天津地区由自行车基地、浙江地区由杂牌生产基地的演变过程，珠三角地区的电动车基地由改革开放的弄潮人们直接创造，加之上世纪生产摩托车的基础，以及作为开放的前沿阵地，融合国外先进的企业管理理念，使得华南电动车产品的“品质”口碑在中国电动车市场上独树一帜。

也正是在这样的背景下，2004年，松吉电动车在深圳市起步发展。十年来，松吉已成为中国锂电车行业领导品牌，今年研发的第三代锂电车，成为行业产品潮流的新标杆。是深圳独特的市场经济秩序与敢于开拓的城市精神，铸就松吉电动车立足广东，布局全国的战略现状。

融合的深圳，独特的终端与消费市场环境

深圳市百分之八十人口为外来人口，且大多数都并未拥有深圳市户口，就像一场淘金风潮一样，内地务工人员大量涌入深圳。带给了深圳高速发展的经济与消费需求。对大多数人而言，深圳其实是一个不是家的“家”。在深圳这个生活节奏极快的城市，也形成了电动车市场独特的终端与消费环境。

松吉电动车深圳区域经理金先生表示：“在珠三角尤其是深圳地区，电动车的终端主力军是小型“夫妻店”，在其他地区有很多大型连锁甚至区域垄断的经销商，但是在深圳，这很难做到。大的经销商会关注所经营品牌的战略，但深圳类似“夫妻店”的小模式更关注短期的支持政策。此外深圳市场对产品更新的反应很敏锐，这也是市场经济体制比较成熟的体现。深圳还有一大批依靠电动车载客载货来谋生的草根群体，这些都使得深圳形成独特的电动车格局。”

针对性的营销策略，松吉占深圳电动车半壁江山

在深圳，提到电动车，人们必然会谈论到松吉。作为华南本土品牌，松吉在深圳十年经营，已形成其不可撼动的口碑。在以拉客载货谋生的人群中，松吉载重王成为他们最佳的选择。在深圳大街小巷，十辆电动车中至少有五辆是松吉。在深圳查扣超标车的过程中，松吉率先推出第三代锂电车，巩固并加强了深圳区域销量第一的地位。

松吉在深圳的成功，归功于松吉对深圳市场透彻了解后的针对性政策，一直奔波在市场第一线的深圳区域经理金先生，非常理解深圳经销商的需求，不断推出最适合经销商与消费者的政策。促销、返利、新品、推广、换购等营销组合拳，开拓市场的同时，也让松吉代理商轻松赚钱。

选择松吉，深圳淘金终致富

开放的深圳是经商的福地。在走访深圳电动车市场时，我们和松吉经销商倪先生有过短暂的交流。和许多南下淘金的人一样，倪先生来到深圳想创下一番事业，与他同时卖车的经销商做松吉产品，都还可以，生意越做越大。他一直在寻找一个能长期做下去的品牌，用他自己的话来概括，那就是：第一次对松吉的印象“只是一个品牌而已”，直到他到松吉公司参观后，便毅然决定选择松吉。在深圳区域经理的帮助下，现在位于深圳福永的松吉店生意火爆。至今，倪先生都庆幸当初选择松吉。

采访即将结束的时刻,倪先生告诉市场上还在傍徨的经销商：“金良辉经理在我人生的十字路口上拉了我一把,使我找到了自己的事业。卖松吉电动车是我人生之道上非常重要的一个选择。因为我感觉快乐、荣耀、成就。对于想做出一番事业的人来说，正确的选择确实非常重要”

而今，在松吉成功的深圳市场上，有着很多倪先生这样成功的经销商；在松吉成功的全国布局上，也有很多金先生这样成功的区域经理。