———松吉电动自行车有限公司积极开展企业培训

为了不断提升松吉公司专业队伍的素质与能力，打造企业强有力攻坚团队，2012年6月1日，当人们还在安渡周末时，松吉公司十六名年轻优秀的业务干部在公司领导陈总率领下奔赴江门等地，参加聚成企管顾问公司举办的销售理论培训班。而这仅仅是松吉公司组织的一系列企业岗位培训的序幕。随后，6月上旬开始的销售理论在岗培训班也在迅速开展中。

松吉公司生产现代城市交通的低碳电动自行车，属于高科技密集、新型高效能源产品。企业在强手如林的电动车大市场中，如何才能不断做大做强？除了业务精通外，就需要用现代企业管理的高精理论，通过各种形式的岗位培训，使干部员工在获得较全面的素质提升同时，增强企业凝聚力与战斗力。因此，松吉公司领导班子以前瞻的眼光，高度重视干部员工的岗位培训，认为这是打造企业品牌效应的重要一环。

例如在今年6月初开办的江门培训中，松吉学员们通过认真学习，掌握了企业销售的基本理论：

（一）端正心态：“虚心向学；传递自信；爱行敬业；事业伟大；销售做起。”

（二）两种精神：1、“阿Q精神”：精神胜利法。

2、“脸皮厚过城墙精神”：锲而不舍、舍弃小我、与企业共荣辱。

（三）带诀窍性：1、“模式化、循环式、信息式”现代三种销售技能；

2、“ 1:20成率、付出终报、韧性坚持”的三大法则。

（四）掌握销售的“知识积累、自信坚持、娴熟灵活、知己知彼”4个基本条件；

熟知销售的“笑、赞、询、听”4项基本功底；

（五）销售5种心境：“下一个是客户、你很好的、要求出客户、舍得付出、细处用心”。

（六）开展销售“缘故推介、转准介绍、交叉介绍、目标市场、联盟销售、随访介绍”6大开拓客户6种方法。

（七）把握好七种成交时机。即当客户“集中问及某产品、注意价格、不断点头、关心售后、反复咨询、征求同伴、提出条件”时。七种促成法是：“化整为零、否决促成、紧迫促成、故纵促成、激励促成、吉日促成、意外促成”七法，促客成交。

（八）熟悉销售的八大流程：“形象物质准备、推销自己、产品介绍、促成、处置拒绝（击退、转移、反问、预防、举证、虚假）6法、借机成交、售后服务、索取介绍”。总之，是以掌控销售流程主控权为销售流程的最大原则。

企业培训是现代企业建设的一个重要组成部分，也是彰显一个企业核心具有超前理念、与时俱进的重要标志。同时也是贯穿于整个企业文化中的一道亮丽风景线。