在向投资者介绍发展模式时，很多互联网企业是这样说的：先做好产品，然后迅速扩张，实现客户和使用规模倍增，有了足够的点击量，就能后向收费直至赢利。为了赢得移动互联网时代的主导权，就要利用客户规模和入口优势压住别的竞争伙伴，砸钱、研发、求贤、炒作，成为用户接入互联网的入口。似乎入口争夺战是TMT的生死之战。
移动号码是入口，中国移动的用户数是7.4亿，加上电信和联通，移动用户总数已经超过中国的总人口，一个客户有多部移动号码的现象越来越普遍。互联网也有入口，小米和360纷纷突破百亿美元后，中国互联网江湖的主桌Table（即腾讯、阿里、百度、雷军系、周系字母缩写）格局已成，QQ用户数超过7亿，微信4亿，新浪微博5亿，这些数字加起来，也远远超过了互联网用户数，也就意味着一个用户同时拥有多个账号，可以更便捷地选择和淘汰入口。
所以入口争夺战的胜利者丝毫没有放松，就象一个公园里出现了很多入口，大家从哪个门进去，都能在移动互联网的乐园里徜徉。随着互联网的业态环境的逐渐变化，入口争夺战赢家的痛与快乐并存。
痛点之一是筑墙难：要在没有围墙的花园形成入口，就要在花园外面造出围墙，让外人只能通过这个入口进来。这是个有趣的悖论，即使是传统商业模式的掘墓人，在具备一定规模之后，就要防着别人翻墙钻洞逃票，想尽办法让人只能从自己的入口进花园。这是一场和时代发展趋势相悖的战斗，不可能最终取胜，入口企业为能赢得多一些占据入口时间，付出了惨重的代价，巨大的资源，很惨。
痛点之二是入口多：通信运营商、互联网企业、OTT业务提供者，都可以是入口，进入互联网的入口并不单一。如此，各个入口压力巨大，既要保证客流，还要确保门票的收入；既要和其他入口竞争，还要小心翼翼地维持客户满意度，生怕自己出错，很累。
痛点之三是收益差：作为入口，可以集成其他产品和业务，甚至于进行后向收费，这是目标，也有成功案例，但实际操作越来越难。广告市场份额就那么多，入口的竞争如此激烈，如果要价不合理，不但会失去与优秀的产品和业务的合作机会，甚至可能导致其倒向竞争对手。至于前向收费，更很难再有提升的空间。所以相对于筑墙和竞争的成本来说，收益降低是必然趋势，坚持做下去，很难。
很惨，很累，很难，对于这些企业来说，还要继续做好入口，还要继续寻欢作乐。一方面已经投入了很多资源，而入口带来的边际收益也还不错，所以继续做好入口还有意义；另一方面可以根据对入口的特点进行业务布局，就象在自家开的入口附近多开买卖店铺，可以通过多元化来增加收益。但对于那些新进入的企业来说，这里已经是硝烟弥漫，换个角度讲故事吧，没必要再去争着坐上这张桌子吧。
（作者系中国移动业务支撑系统部经理）
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