其实雷军本身已有移动电源，在小米商城内，超薄8000毫安卖199元。牛逼就在这点，为了做出让人尖叫的产品，敢于挥刀自宫——拿出一款销量不明的产品炒作低价做广告。
当雷军起家的时候直接成本甩卖手机，汇集在广东的传统制造业土豪们，并没有觉得自己会有什么问题。但这次战火终于烧到了其家门，小米的10400毫安移动电源卖69元，大家似乎都坐不住了。
是的，移动电源就是个“傻大黑粗”的活儿。如果专注在这个产品上吃饭，你只能靠物理成本获取利润，玩不出花儿。这也是传统制造业最喜欢干的事情，吃喝玩乐跟上游压低成本，其它需要动脑的似乎并不多。
物理成本看，所有硬件都是要有量的情况下，才能得到最优势的价格。小米吃了多少货没有透露明确数据。对现今的雷军来说，名声在外也处于强势地位，吃不吃就是洒洒水的事。
四节2600毫安LG A级电芯，正常成本40元以上。将四节电芯串联的费用至少2元，电路板组件在10元以上。数据线2元，产品外壳以及包装成本预计不低于10元。整体组装加工费最低标准3元。做过电子产品的朋友都知道有返修的预算，这个返修不管是工厂承担还是自己承担，都需要一笔不低的费用。
假设雷军真碉堡了，以上算法结束后仍然具备15%的毛利，那么小米每样产品直接面对终端且都含税，单件物流成本至少要3—5元。不管怎么说，整个产品的成本也会在70元以上。
OK，这个成本的核算我与几大移动电源全国操盘手都有讨论过。按照正常来说，必须亏钱。但雷老板人家是站在风口的人啊，一群P民去核算人家物理成本有啥意思，必须让你们尖叫。
实际就来说一个核心问题：目的有所不同，便宜是相对的。
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传统厂商不会做亏钱的生意，他们都是2B运作，靠着产品获取利润。雷军的产品自然多得去了现在，他的利润不是钱这么简单，他的利润是客户群体的聚集。一个在玩钞票，一个在玩人性，目的就不同。
我几乎在每篇文章里都要提到“手机已乏力”这个词组，而面对现实看，确实如此。但小米起步时从MIUI聚拢人群开始，人聚则财聚。把人服务好，钱乃是顺理成章的事情。
而你会发现，人的精力在不断被各种新鲜的东西稀释，一旦粉丝游离了所钟爱的品牌，其品牌意义也就不大。所以，小米在不同的时期，总是要做出让人尖叫的产品，来维护这个群体的循环。
终究来说，杀价最简单快速。小米69元的10400毫安移动电源，是一个市场行为。假设按照数据，最惨烈的算法就是5万台一台亏10元，50万的市场投入，让所有眼球聚集过来两个礼拜，也是值当的。廉价广告呗！
当然，后续仍要继续生产，但在整体的压力之下，各种成本会慢慢下滑。其实10400毫安移动电源卖69元再也不是不可实现，网上一不起眼的商户已卖了30万台。这个价格可以实现，无非决心问题。而一个69元的产品，黄牛加价20元卖，也没有什么意义。
但69元真的便宜吗？答案是肯定的：是。但雷老板也不是慈善界人士啊，哥就是不放货，你们抢吧。如果是抢购，那便宜肯定就是相对的。
雷军在发布69元10400毫安移动电源的微博的时候，我看到一条非常心酸的回复：“雷总，能不能不要抢，卖贵点儿就贵点儿”。更有许多用户无比感叹，又要抢啊，买不到啊。
至于传统渠道经销商，我也有咨询过，问：“小米69的移动电话对你有影响吗？”答：“有啥影响，你又买不到，这个行业这么透明了，我也坑不了你钱，便宜20块钱守着两礼拜去抢一个东西，值不？”
当然，按照经济学的原理，成本不只是物理成本。假设一个人每天能创造500元的价值，你去盯着电脑提心吊胆的去抢一个手机，能满足心跳的感觉，但实际成本付出是要小于收获。你不如加300元去让时间成本更低的人帮你去抢，他也能得到价值的体现，这就是交换能产生的正面意义。
真正的价值在自由的市场上体现，真正的投入看同等时间精力消耗下产生的效率衡量。而看小米官网目前每天几十万的流量，参与抢购的成本又在多少？这对每一个人都是不同的。
当然，雷军现在做什么都要被无限放大，一个新的模式被证明成功，其后伴随着无数疯狂的粉丝，也会有更多被替代的仇家，更不乏无比眼红的当局者和旁观者。
传统的生意中，最恶心的就是搅局者。搅局者的一个方式是有客户询价的时候，报低价但不出货。客户有了预期价格，即使在他那里买不了，到别家购买的时候，也会不乐意。
自然对于小米移动电源的事情，广东的OEM厂商是急了，传统的渠道生意也渐渐感觉到了压力。但时代是不断变化的，生意同样有多重方式，客户自由选择匹配他们心情的玩法。
国人更愿意用道德和意识形态的标准去衡量很多事情，但市场经济真不是这样。别人做2C的生意，自然要专注客户的感受。你做2B的生产，自然只有单一的利润获取方式。
有时候资源浪费并不是你把做出来的东西扔了，而是本身已经不匹配时代的元素，却通过强权干预让它继续残留。而此时，雷军已先行一步，笑而不语……
（奥德赛发，系《创业家》杂志旗下i黑马网专栏作者）
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