为了追求与全球最大移动运营商中国移动达成iPhone销售协议，苹果首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）做了一些他的前任史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）从未做过的事情：他来到中国并公开宣传自己的访问。
自从成为首席执行官以来，库克在13个月里三次访问中国，这正是苹果能够在去年12月与中国移动签署协议的原因之一。《华尔街日报》回顾了库克与中国移动董事长奚国华最近一次会面，指出该协议结束了持续6年的磋商。这些磋商在2008年由乔布斯发起，但他从未对中国进行公开访问。
库克上周与奚国华在北京公开露面，表示：“我们已经彼此了解。今天是一个开端，我认为我们两家公司未来可以进行更多合作。”两人很少同时公开露面，这次的目的是宣传中国移动在1月17日正式开始销售iPhone。
奚国华表示，两家公司的合作将是“范围广泛的”，可以拓展至智能手机以外的领域。
库克可能亲自参与了与中国移动的磋商，后者拥有超过7.6亿用户，因而对苹果来说，这是一笔大生意。与中国移动的合作也是苹果的重要反击，该公司正努力在快速增长的中国智能手机市场抵御低价对手的竞争。根据市场研究公司易观国际的数据，苹果排在中国市场第五位，落后于市场领导者三星以及本土厂商联想、宇龙和华为。
大中华区（苹果的定义是中国大陆、香港和台湾）一直是苹果发展最快的市场，目前占销售的15%左右，大大高于几年前的个位数。按销售额算，这是苹果的第三大区域，仅次于美国和欧洲。尽管苹果和中国其他主要运营商（中国电信和中国联通）达成了销售协议，但中国移动是真正的“大鱼”，该公司的高速3G网络拥有超过1.76亿用户。新款iPhone将运行于中国移动最新的4G网络以及3G网络，该两个网络都是使用中国自主研发的技术。
高价，但是仍然有几百万预订单
奚国华表示，自12月以来，中国移动已经收到“几百万”iPhone预订单，该运营商计划在未来为苹果的智能手机推出新的补贴，不过在上周的活动里他拒绝提供相关细节。《华尔街日报》称，根据苹果在中国的网站，如果没有任何补贴，16GB iPhone 5s售价为5,288元人民币，约合870美元，而同样储存容量的iPhone 5c售价为4,488元人民币（738美元）。而采用谷歌Android操作系统和类似硬件配置的手机售价最低为327美元。
奚国华今天接受CNBC采访时表示：“这是一笔新交易，因此我们的定价略高于其他竞争对手。不过我仍然认为这还是很有吸引力的。”
尽管存在价格差异，苹果的品牌的确受到中国不断崛起的中产阶级的追捧，过去为了能得到苹果公司设计的最新数码产品，消费者在专卖店门外排起长队，甚至还爆发冲突。库克在上周重申，苹果无意追逐移动市场的低端，并且将继续专注于质量而非数量。
库克表示：“从本周末开始，我们将增加超过3,000个iPhone销售点。这是值得纪念的一天，一个分水岭时刻。”
库克表示，在12月这个季度，苹果大中华区iPhone销售量高于以往，并补充说同期iPhone总销售量创历史新高。派杰（Piper Jaffray）分析师吉恩·蒙斯特（Gene Munster）估计，苹果可能在全球售出5,550万部iPhone。苹果将在1月27日公布第一财季财报，该财报主要覆盖12月这个公历季度的业绩。
《华尔街日报》称，奚国华表示，两家公司在达成协议的过程中面临技术和商业方面的挑战，“他将这些东西比喻成谈恋爱过程中的吵架”。这些挑战包括中国移动的专用网络，苹果认为这个网络速度缓慢而且不可靠。《华尔街日报》指出，“库克与奚国华在2012年秋季会面，商讨如何让新款iPhone运行于中国移动速度更快的第四代网络之上。奚国华还与高通（Qualcomm）的高管会面，希望该公司能打造一款支持中国移动版iPhone的芯片组。”
中国移动最近宣布了一个新的4G网络。库克赞扬该公司拥有“中国最大和最快的网络”。
奚国华转用土豪金iPhone
库克和奚国华一起接受了CNBC采访。以下是两人对话的非官方摘录，其中包括一段奚国华的评论，称他获得了第一部专门为中国移动生产的iPhone。土豪金目前是年轻人当中最受欢迎的颜色。
蒂姆库克：对苹果而言，这一天是分水岭，这是一项重大的消息。我很高兴能够与奚国华董事长及中国移动做生意。他们拥有最大的网络，从第一次磋商开始，我们就感到非常印象深刻，对他们充满深深的敬意。我们将这笔交易看作是将全世界最好的手机带到中国最大和最快的网络。
去年，我们与政府当局合作，从而在中国与其他国家同步首发新款iPhone；我很高兴告诉大家，其结果是，尽管我们还没有公布总业绩，上个季度我们在大中华区售出的iPhone多于以往，因此我们看到了这个势头，与中国移动今天共同宣布的消息，就是了延续这个我们过去3、4年在中国打造的势头。对我们来说，这是一个非常关键的市场。
尤尼斯·宇恩（Eunice Yoon）：库克先生，我看到报道说，因为这笔交易，仅仅今年的iPhone销售量就会增加1,000万至3,000万部。您认为哪个估计更为合理呢？
库克：我们着眼于长期，我认为今天发布的消息是，为我们的客户、股东和员工做伟大的工作的长期过程中一个非常关键的里程碑。这是我对此的看法，预测数字的事情还是交给其他人来做吧。
宇恩：相对中国电信和中国联通等对手，你们的定价在中国的竞争力如何？
奚国华：这是一笔新交易，因此我们的定价略高于其他竞争对手。不过我仍然认为这还是很有吸引力的。你问蒂姆·库克销售数字是多少，这是一个非常重要的问题，当然我不能完全告诉你，不过自12月23日以来，虽然人们一直不知道定价，但是我们已经收到数百万份预订单。这是非常令人鼓舞的。
宇恩：对于低价手机生产商争夺地盘，你们感到担心吗？对苹果而言，这是不是一种威胁？
库克：你知道，对苹果来说，我们一直关注的是生产最好的产品，而不是最多的产品，因此我们希望人们通过我们的产品获得美妙的用户体验，可以做之前不能做到的事情。对我们来说，这一点很重要，如果你关注上个季度，我在几天前才看过这些数字，在12月这个季度——这些数字都是来自第三方，中国57%移动浏览流量来自于iOS设备。因此我认为大家可以从这些数据里看到，即使你可能听说过各种销售量、市场份额，但我们的产品使用量多很多。
宇恩：奚国华先生，您现在有使用iPhone吗？
奚国华：问得好，在中国移动联手苹果之前，我用的是另一个牌子的手机。现在，我已经转用iPhone。我非常感谢蒂姆·库克，今天早上他将第一部为中国移动生产的iPhone送给我，而且是金色的，现在最受年轻人喜爱的颜色。
