很多时候,人们将小米的成功解读为饥饿营销一词,而对雷军则取名为雷布斯。其实当我们真正冷静下来,去细细琢磨小米,去感受下米粉向你推销小米手机的热情,去聆听一下雷军本人对做小米的逻辑思考,那么,对小米的崛起或成功,你的内心或将不再那么愤愤不平,或者不再那么汹涌澎湃……
今天,笔者想跟大家分享的是雷军在2月20日“2013年中国电子信息产业年度报告及电子产品市场分析会”一场演讲。
在笔者看来,在这轮技术引领商业变革的新时代,厂商和对户双方的信息高度对称,用户或消费者被充分赋权——他们不再仅仅是产品的使用者或消费者,而是将越来越多地参与到产品研发、设计、生产制造、包装与推广营销等全过程。
在工业时代形成的厂商和用户两极分化分割的壁垒,将逐一打破。在新时代,双方角色在商业社会将再次重塑,参与式经济、合作式经济或者共生共赢经济时代即将到来。
在这一商业演化过程中,雷军和他的小米无疑走在了这轮风潮的前方。那么,作为从传统软件行业出身的技术男雷军,究竟是如何走出传统人创业的固有思维,摸索出了一套令人眼羡的小米模式?在雷军的解读中,小米的逻辑思维是什么?
站在了台风口
去年底,69元小米电源再次被抢购。据说,还有人找雷军批条子买小米电源。每天有180万人登录泡小米论坛。有专业人士曾评,小米最宝贵的资产不是小米手机品牌,而是其庞大的为之疯狂的米粉们。拥有它们,就算雷军哪天不做手机,做别的产品一样畅行无阻。此是后话。
从2011年10月底产品上市至今,从每月卖一万台手机到现在每月卖300多万台,小米这种爆发式增长和成功,雷军将之归因为站在了台风口。首先小米团队及其付出的艰辛努力是基础,但是它离不开中国这个大环境,离不开社会各界主管部门的支持,离不开整个智能手机大爆发这个时间点。而这即台风口。
用雷军的话说,就是两件事情,一是智能手机大爆发,二是用互联网思想干传统的事。而小米就是用互联网思想做智能手机。
很多人曾问:小米这种高增长可不可以持续?小米模式可不可以复制?
雷军坦承:“我不知道小米可不可以复制,但是我坚信不移的是小米模式是可以复制的。在未来五年里,小米会带动周边多少家小米模式的公司成功。我对这点是坚信不移的。”至于小米这么高增长可不可持续?他认为,小米可不可持续,就在于小米能不能坚持互联网思想。
那么,小米是虚拟经济吗?