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小米制造之谜:饥饿营销之辩 最怕的是库存

来源: | 作者:admin | 分类:新闻 | 时间:2016-09-24 | 浏览:4139
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摘要:占据“微笑曲线”两端的小米,把中间的制造环节设置为公司机密,被动地在不可控的供应链当中埋下了隐患。

小米制造之谜

上千人的会场,雷军随着舞台的光束出现,欢呼声四起,台下是或站或坐挤满全场的“米粉”。每年的小米新品发布会,更像是一场雷军与“米粉”们的狂欢,2011年30万台、2012年719万台、2013年1870万台,超速增长的各类数据,见证了小米在手机市场的狂飙逆袭。

狂热的“米粉”聚焦于台上的雷军和小米新品,刻意调暗的灯光下,混在“米粉”中就坐前排的供应商,面目有些模糊。一位“米粉”艰难地从人群中挤了过来,欣喜地发现一个空座,直到散场方知身边是小米供应商。

今春,在北京郊区小汤山的九华山庄,小米这次大会邀请主角第一次不是“米粉”,而是500名合作伙伴,这是小米成立以来举办的首届供应商大会。会议现场竖立着一面约3米高、10米长的展板,上面密密麻麻排列着小米的上游供应商。

“小米只做自己最擅长的环节——营销和设计,制造方面则是要和全球最好的供应商合作。”雷军一直这样告诉外界。今年,雷军希望这些供应商可以与小米一起完成今年至少4000万台的手机出货量。

雷军有很多理由让外界不去关注小米的制造环节,至少希望能被少挑一些毛病,“在互联网时代,用互联网的基因重新做消费电子产品的时代已经开始,小米就是这个方向的典型代表”。

然而,随着小米体量的疯狂增长,互联网思维已经不能解决小米面临的所有困难。小米的神秘不仅仅在于近乎疯狂的成长速度,更在于是什么在支撑这种成长。

像是一枚硬币的正反两面,小米展示给外界的是营销和设计,而制造环节的神秘与缺失则给小米带来越来越多的质疑,甚至是风险。

正如马云所说,“新经济企业成长快是必须的,而做得久才是最艰难的”。成立4年的小米终于举行了首届供应商大会,这是否意味着小米已经开始认真审视自己的另一面?

小米是什么?

负责整个上游产业链部门的信息在小米内部属于“公司机密” 。

“你认识郭台铭吗?”

“我认识他,他不认识我吧。”在雷军说服小米创始人之一洪峰加入其创业团队的时候,后者心存质疑。

用了50多款手机,都没有找到完全满意的一款,雷军决定自己做手机。2009年,雷军开始创业。

一只脚刚刚踏进手机的“地盘”,雷军就感受到了巨大的挫败感。“你以为富士康会帮你生产,开玩笑呢,理都不理你。”雷军在《在对的时间做对的事》一书中曾回忆。后来经过辛苦谈判,另外一家中国台湾电子通信产品代工企业英华达股份有限公司(下简英华达)成为了小米手机的第一家代工企业。

半年后,富士康亲自找上门来,希望能与小米手机2代开展合作。

随着iPhone出货量剧减,富士康作为苹果全球最大的代工厂,近两年来营收有明显下滑趋势,亟须摆脱“苹果依赖症”的富士康不得不寻求新的增长点,而之前“不入眼”的小米则成为救世主。

小米公司联合创始人林斌在微博上透露,鸿海董事长郭台铭到访小米公司,与雷军等多名高管展开座谈,并大方地放上了二人的合影。虽然当时双方并未透露将要合作的领域,但二人的亲密来往给外界留下丰富的想象空间。

坊间曾有传言,郭台铭认为自己最大的遗憾是错失了小米。或许这可以解释为何乐视网(300104,股吧)CEO贾跃亭仅用了5分钟的时间就说服郭台铭与其开展电视生产领域的合作,“丢了订单事小,错失互联网时代占位事大。”贾跃亭曾这样说服郭台铭。

当然,并不是只有郭台铭不买账。在小米创业初期,雷军及其“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队在打通上游厂商的过程中屡次碰壁。

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