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中国手机舞台即将告别“乔布斯模仿秀” 营销行天下?

来源: | 作者:admin | 分类:分析 | 时间:2016-09-24 | 浏览:3910
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摘要:如果说,三五年前,靠模仿乔布斯、靠各个CEO的表演还可以打下一片天,未来将不再行得通。中国手机必将告别“乔布斯模仿秀”时代。

中国手机舞台即将告别“乔布斯模仿秀” 营销行天下?

一群最聪明的人在做着一个最苦逼的行业,他们同时供奉着一尊神:乔布斯。

2015年12月29日,锤子手机T2的发布会如期举行。在经历了TI跳票、果壳销量不佳之后,就在T2发布前几天,T2的代工厂中天信因资金链断裂宣布倒闭。在这场长达两小时的发布会上,罗永浩带着微笑继续表演相声,换来了场下阵阵的笑声。但笑声中的心酸与悲情,才是更真实的心态。从2012年进入手机市场,凭着罗永浩的“表演”,锤子手机的品牌有一定的市场认知度,但表演并不能决定“锤子”的命运。

有情怀的罗永浩常拿乔布斯自比,而其他的手机玩家也无一不“膜拜”乔布斯,雷军被业界称为雷布斯,贾跃亭被称为贾布斯。不同厂商的发布会,仿佛都是一个模版:一个CEO,一成不变的装束,精心设计的PPT,排练多遍的演讲,甚至会前对外发送的邀请函也要费尽心思……在这一年里,中国手机厂商的发布会一场又一场,令人眼花缭乱。每个CEO都有着不同的表演风格,但却也新意不多,讲段子,跑跑分,吐嘈竞争对手。虽然都是一群最聪明的人,但相互厮杀起来不留一点儿斯文,甚至还都不忘“踩”几脚苹果。

从五年前小米成立,中国智能手机近几年经历了野蛮生长的阶段,亦喜亦忧。一方面,国产手机快速崛起,抢占了苹果、三星的部分市场,并成就了一些知名品牌,提升了在全球的地位。但一方面山头林立,竞争血腥。不算华强北的山寨机,有品牌的也有一百多家。

2007年iPhone1面市,经过两年多的铺垫,2009年的iPhone2开始流行,真正开启了智能手机时代。经过这几年的快速发展和残酷的竞争,中国智能手机2015年迎来市场的巨大变局。

据IDC数据显示,2015年全球智能手机整体出货量增幅将首次跌落至个位数,9.8%的增幅预示着智能手机市场已经进入到了一个缓慢增长的新阶段,原来高增长的中国市场也陷入了滞涨的局面。同时,新机时代已经过去,接下来将是换机潮。今年几百款智能手机的发布,已经不能带给用户多少新鲜感。而且换机的用户更挑剔、更理性,一场发布会、一场表演的效果大打折扣。

2015年10月,曾经在互联网上兴起一小阵风浪的“大可乐手机”宣布破产清算。在2014年崭露头角的一加手机,2015年在线下渠道失利,受到重创。难道昙花一现会成为接下来的一种常态?

当前手机的创新遇到了重大瓶颈。从iPhone1到iPhone6,苹果的创新不足已经遭到诟病,而中国手机也是千机一面,大家的主流配置不相上下。千奇百怪的营销手段,已经不能支撑下一阶段的角斗,手机产品迫切需要产品创新的重大突破。

另外一个变化在悄悄发生。自从小米成功之后,中国一批手机厂商开始效仿“互联网手机”,将自己的命脉放在线上渠道。但赛诺给出的数据令业内开始反思:自2015年3月起,线上手机的销量就以平均每月5%的速度递减,而线下手机市场的销量平均每月上升6%~8%。在这一年,OPPO和vivo依靠传统的打法,以巨资广告+线下专卖店的形式取得了不菲的成绩。在2015年下半年,整个行业开始重新审视渠道的能量,纷纷重回线下。

还有一个变化,来自供应链。锤子的供应商中天信的倒闭并不是个案,在深圳、东莞等地,有很大一批电子产品的代工厂都逐渐陷入生存危机。世界经济不景气,成本不断提高,规模小,利润微薄,竞争激烈且客户单一,代工厂的倒闭潮已经初见端倪。而这必将影响到一大批中小规模的手机品牌厂商。

产品、渠道、营销、供应链,在激烈的竞争中,中国智能手机遇到了破局的难题。如果说,三五年前,靠模仿乔布斯、靠各个CEO的表演还可以打下一片天,未来将不再行得通。中国手机必将告别“乔布斯模仿秀”时代。

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