美国当地时间1月6日，2016年国际消费类电子产品展览会（CES）在拉斯维加斯正式开幕。华为携手机、手表等众多产品亮相，随之公布的还有华为2015年的终端业绩。
“2015年，华为消费者业务销售收入超过200亿美元，同比增长近70%，智能手机出货量达1.08亿部。”华为消费者业务CEO余承东在发布会现场说。
这份成绩在2015年的智能手机市场中颇为亮眼。根据GFK数据，2015年前三季度，华为在智能手机中的市场份额占比为9.7%，排名第三，接近苹果的11.8%，与份额下滑到28%排名第一的三星正逐渐缩小差距。
销量快速增长的同时，华为也并非没有忧虑。“历经四年发展，公司需要解决的问题越来越多，渠道、零售、品牌营销等各个领域仍需提升。特别是在海外业务的拓展中，美国市场仍是华为一大痛点。”余承东在接受21世纪经济报道记者采访时说。
美国市场布局提速
在余承东看来，2015年之后，华为的手机业务算是得以生存，但2016年和2017年却是决定华为能否成为行业领导者的关键时期。根据GFK报告，2015年10月，华为在中国的市场份额为16.1%；在西班牙为13.8%；在秘鲁为25%，唯独美国市场因业务刚刚起步，具体数据并未公布。
美国是华为进军海外市场的一个短板，余承东坦言这与华为自身有关：“一是路线有问题，华为从低端白牌走出来，转型最慢的一个市场是美国；二是我们在美国的队伍不够强大。”
为了解决上述问题，华为在与谷歌深入合作Nexus6P后，计划将华为、荣耀引入美国市场，进行双品牌运营。余承东告诉记者，在Mate8的营销上，华为正与多个渠道合作。“美国市场会重点卖Nexus6P，华为、荣耀导入后，前者主打高端，后者主要围绕电商布局。”而这一战略实施的前提是，华为要加强与美国运营商的合作，大力度开放市场。
“不仅是在美国，在海外包括欧洲我们都有开放市场的能力，建立话语权，运营商才会选华为。如果没有品牌建设能力，和运营商谈，只能做低端白牌。”余承东说。
在团队建设上，当前华为在美国的“队伍”已超过百人，且规模还在持续扩大中。特别是诺基亚全球副总裁赵科林回归华为后，他将帮助华为构建一支庞大的海外销售队伍。现在华为还没有制定在美国市场的销售目标，因为他们知道获得更大的市场份额还需要时间。
否认华为终端将上市
华为之所以有余力布局北美，与之在国内手机市场地位渐稳不无关系。“对于华为来说，2015年的表现让消费者业务活了下来，2016年的表现将决定能否成为市场领导者。”余承东说，华为2016年新的征程是在占比第一的市场把高端市场做到第一；在市场份额低的区域提升到15%的市占率。
尽管当前华为在高端手机市场的份额还未超越苹果，但余承东认为两年时间华为就会完成这一目标。“2015年华为在高端手机的市场占比将超过三分之一，两年后，华为不仅要做到出货量第一，零售数据也要第一，且价格还将继续摸高。”
