
自小米移动电源上市以来,移动电源行业出现了两边倒的情况,一边是消费者的喝彩声,另一边是同行的痛骂声。
小米移动电源叫卖69元实则79元
小米移动电源在小米官网上的销售价格为69元,但是购买后,还需另付10元的快递费用实际价格为79元。小米凭借着69元的噱头,吸引了众多不知情的消费者。
小米移动电源有价无货
小米移动电源主要的销售模式还是一如即往的饥饿营销,以期货的方式来降低成本。消费者往往有意想购买小米移动电源,不是因为抢不到,就是因为抢到后一时间无法收到产品。
小米移动电源仅是雷军的一颗棋子?
小米移动电源上市后,有不少业界人士分析,其纯利润不足10元钱,与小米手机相比,其利润可忽略不计。雷军作为一个生意人,为何会做这种几乎没有利润的产品呢?据业内人士分析,这是雷军品牌营销策略中的“点子”。众所周知,一个品牌如果维持或巩固自已的市场地位,必须要有不断的热点信息在互联网上爆光,雷军正是利用当前火爆的移动电源市场来达到这一目的。而小米移动电源能否给小米带来现金收益,对雷军而言根本是无所谓。
小米移动电源造成整个移动电源行业停止?
如上所分析,小米移动电源的硬件成本并不比其它厂家低,小米之所以销售如此低价格,一方面纯属搅局,以接近成本价销售,吸引消费者眼球,提升小米品牌知名度,从而获取更多的投资者青睐。二方面是小米的销售渠道仅是小米官网,在销售通路上节约了很多费用。
消费者对于低价格+高品质的移动电源来说是没有抵抗力的,所以众多消费者都去争相抢购小米移动电源,而对于同行来说,如果想扭转这种形式,唯一的办法就是在产品质量和价格上做到与小米一致或更好。可对于这些厂家来说,在硬件成本上可以做到与小米一样,但在销售渠道以及广告推广上是无法降低成本的。那么也就是说,如果其它厂家的移动电源与小米移动电源在质量和价格同等的情况下,小米是赚的(赚的是品牌价值提升),而其它品牌要亏损的。这会将很多的移动电源厂家逼上绝路或直接破产。
消费者或许觉得这种情况有利于自已,但是小米产能毕竟有限,如果其它品牌全死掉。到时消费者面临的就会是两种可能:一种是,有钱买不到移动电源。二是,小米将提高移动电源售价。
小米移动电源或正被打压?
小米这种做法已经引起同行的联合抵制。据业内人士透露行业中多家品牌厂家已经联合起来对三星以及LG施压,迫使其降低或不再给小米供应电芯。这或将造成小米69元移动电源在不久将来彻底消失。
