从单位生产率看，中国外贸的成本优势正在消失，中国企业正在进行新的征程，从基于互联网的创新模式、从在线供应链中获取生命力和利润空间。这就是外贸电商去年开始得到从中央到地方、从企业家到社会各界共同关注的一个原因。作为中国经济成长的三驾马车之一，外贸出口必须找到创新的重要原动力，外贸电商承载了这样的重任。
像敦煌网这样的外贸电商平台，帮助了很多新型的外贸电商企业家成长起来，年销售额上亿元人民币规模的有数十家了。他们的业务依托于eBay、敦煌网这样的外贸电商平台，每月以小批量、高频次的方式，直接向海外的中小采购商甚至是消费者发货。这种新型的外贸公司，和人们印象中的靠几家海外大采购商的传统外贸公司，有着截然不同的活法。
他们每天处理上百上千的订单，直供给世界各地的小采购商。他们从草根卖家起步，逐步做到收购工厂，做自有品牌的阶段。每年的销售额从数百万美元到数千万美元。这是一批2.0版的外贸人。这些新型的外贸商人，据我的观察，几乎无一例外摆脱了传统的“工厂思维”。因为他们是围绕市场的需求在组织生产，他们有能力直接应对终端消费市场，并据此进行产品研发、生产、销售、品牌建设和客户服务等各项工作。
告别“工厂思维”，这对中国企业家们提出了新的要求。我不久前看到了一篇博客文章，对于工厂思维惯性以及如何摆脱这种思维，做了不错的描述和分析，这里分享给大家。作者黄江伟，原文发表于《北大商业评论》，由于文章很长而且有些偏学术，我这里只做了节选，希望能引起广大企业家的深思：
什么是“工厂思维”？
简而言之，“工厂思维”的主要公式是“成本+利润”，着眼点是“产品+订单”，主要的竞争手段是“价格+信息”。体现价值的实现方式就是货柜从厂门口出去，基本上计算机上已经算出了大概的利润。因为企业只充当了整个产品从研发到品牌、工厂到市场、价格到价值转换过程中的一个环节。很多时候这种模式的商业价值也是希望制造企业眼睛朝内、将成本和品质的性价比最大化。
“工厂思维”在一个产业链集群分配的模式中，应该说有它合理的地方。但目前的前提是外部的环境发生了变化，想要继续保持加工的成本、品质有时也不能获得更多的国外订单时，外贸企业在不得不的市场环境压力下，必须抛弃已经固化、曾经产生过辉煌的“工厂思维”。
为什么要告别“工厂思维”？
“工厂思维”是一种惯性思维，因为外贸业务是不少企业的起家业务、核心业务、唯一业务，所以当这些企业开始进入到销售时，更多地着眼于一单、一滴的业务短期收益，往往容易急功近利或是频繁换将；“工厂思维”是一种定向思维，更多的着眼点是在产品能不能生产出来、价格能不能控制下来。而真正面向市场，则需要企业回答的问题是消费者需要怎样的产品、消费者接受怎样的价格。所以，外贸企业转型不改变“工厂思维”是行不通的。
如何告别“工厂思维”？
告别“工厂思维”关键在于转变领导人与领导层的观念，当我们看到一些外向型企业在自主品牌建设-放弃-建设的反反复复与巨大成本付出时，我们应该反思，这究竟是我们的“必由之路”还是“权宜之计”？
首先，勿求“凯歌高奏”、重视“小胜壮威”。外贸转型企业最先考虑的问题不一定是品牌、广告投入上的“高举高打”，而是可以考虑选择合适的区域、合适的人选开辟自身企业产品销售的“深圳特区”。
