当得知全球聚合物锂电池龙头企业ATL的90%以上涂布机设备都采购于同一家设备厂商，你会不会觉得这个企业挺“牛”的？如果一家企业从来不招聘同行业的人才，你会不会觉得这个企业挺“傻”的？
在很多陌生人眼中，深圳市新嘉拓自动化技术有限公司只是一家国产涂布机制造商，但它却赢得了锂电池巨头的订单和尊重。
和新嘉拓创始人齐晓东交谈，没有企业老板的架子，适意、随和；听说记者要采访，他满口谦虚，“所有的成绩都归功于团队。”
然而，就是这位“技术达人”，以创新的思维、务实的作风带领新嘉拓在涂布机领域走在了国内同行的前列。“自主创新”也成为了新嘉拓的第一个成功标签。
在中国，做高端设备并不是个好生意。长期以来，进口设备以绝对优势盘踞于中国市场，大多数锂电池制造企业心甘情愿花高价购买进口设备。
早在2005年，深圳就已经成为全国3C数码产品制造的集聚区，巨大的市场需求也快速带动了当地的锂离子电池产业爆发式发展。然而，电池的合格率与一致性却成为了当时众多锂电池企业进军笔记本电脑这个高端市场的瓶颈。
电池性能不稳定、良率低在一定程度上跟加工设备低端有关。而当时国内的大多设备厂集中在价格较低的低端机型上，设备精密度可想而知。
这让当时还在新松机器人担任技术市场部经理的齐晓东的“鸿鹄之志”涌上心头，萌发了抢占锂电设备高端市场的想法。
在齐晓东看来，从低端设备“红海”的缝隙中寻找市场机会一定会相当困难。而中高端市场，还是一片“蓝海”。
把设备卖给高端市场
在2005年成立初期，新嘉拓涉及的产品除了涂布机，还包括极耳焊接机、卷绕机等机型。由于每种机型的设计原理相差很大，生产线拉的很长，这种非标的生产线对专业人才的要求又非常高。
而当时的机电人才在广东相对贫乏，在公司资源有限，人才成为企业发展瓶颈的情况下，齐晓东陷入了对企业发展规划的思考之中。
此时，一年前刚刚IPO上市的国产激光设备制造商大族激光的成功经营理念，让齐晓东茅塞顿开。
“只有专注才能专业，只有专业才能成功。”在他看来，大族激光的上市，基于其专注与专业的态度，专注核心技术并将其在应用领域扩展，最终把细分领域的设备做到极致。
核心团队专注核心技术的创新积累，将企业有限资源集中用力于客户需求的关键点。齐晓东坦言，当年华为总裁任正非对华为的战略调整让他下定决心做出选择。“华为至今的力量还是非常有限的，所以华为只能在非常小的领域集中资源保持优势。”
最终，新嘉拓选择了涂布机作为公司产品发展方向。因为涂布机是锂电行业的重大关键设备，涂布工序是影响电池性能的最关键工序之一。
“我的履历和背景决定了我只能做中高端涂布机。”话语中齐晓东带着对技术的把握以及骨子里的优越感，但事实上，他还是经过了精心的市场调研。
国外进口的设备种类可靠性很高、价格卖得也很高、利润空间很大，但是销量很小。有的国产设备销量很大，利润空间却非常微薄。而新嘉拓定位在中高端，力图占领市场最优异的资源、最核心的客户资源。
这就是齐晓东眼中的“精准市场目标。”
