上个月，特斯拉电动汽车公司首席执行官伊隆·马斯克（Elon Musk）推出了特斯拉能源系统、家用电池PowerWall。像其他未来数十年最为关键的产品和技术一样，PowerWall是一种真正能够改变世界的创新。在发售第一个月，PowerWall的销售额就达到7.5亿美元。但是如果继续沿着当前方向前进，PowerWall的创新扩散曲线将会受到限制。有鉴于我的未来也可能受到这种设备普及率的影响，在此我谈谈以不同方式推销它的方法。

从后备电源到日常动力，PowerWall如何能够改变一切？

在当前这个时代，技术创新通常与140字的博客、更薄以及更快等特征联系起来，但PowerWall代表的意义更大。这是一种有目的的创新，其目标就是促使人们去思考能源利用的不同方式。马斯克的团队已经在努力建造一种可靠、可控、廉价以及智能化的家用电池，它将克服利用太阳能的最大束缚，即当前电池技术很烂。

PowerWall的潜在影响十分巨大。他有能力跨越不发达国家的传统电网，重新塑造家用现有能源管理系统。在发展中国家，依赖于不可靠能源建造起来、维护时异常昂贵的电网可被根除，用每家每户简单的太阳能电池和轻质PowerWall取代。在发达国家，PowerWall将令电力机构和消费者产生不同想法，因为它可以在电价最便宜的时候储存电力，在电价最昂贵的时候释放电力。

家用电池仅被视为备用能源的日子将一去不复返，马斯克可令家用电池变得更为完美，使其成为日常能源，这开启了大规模采用太阳能的巨大机遇。

成功的手段：富人的玩具

PowerWall的推出深受苹果风格影响。发布会在洛杉矶的时尚大厅中举行，里面的灯光显得有点儿暗淡。可是大厅里到处都充斥着早期采用者的欢呼声，比如有钱人梦想着他们的游艇将获得独立供电能力。

但是在此我有个疑问：PowerWall真的会取得成功吗？毕竟目前只有少数特权人士开始使用它。事实上，这种有望成为游戏规则改变者的设备，很有可能沦为Model S那样的小众产品，最终被堆放到仓库中。如果PowerWall的用户仅限于富有的西方人，那么我们将看到重大问题出现。值得注意的是，随着PowerWall用户摆脱电网，已经快速退化的能源基础设施将加速老化，脆弱的平衡将被打破。

鉴于PowerWall的巨大潜力，它需要为世界提供更大贡献。它需要与当地能源基础设施合作，确保能源传输的高效和广泛性。特斯拉的核心用户应该是政府和电力机构，它们可帮助大规模实现上述目标。此外，政府和电力机构可以为其提供资助、可以控制它们、围绕其制定计划以及管理好它们。在这个案例中，直销模式并不合适。我还担心其他事情将转变成“我们VS他们”的模式，这令人不禁想起当前特斯拉的Model S车型的处境，抑或当前较低的太阳能采用率。

PowerWall还需要为世界做更多事情。比如每在发达国家出售一块PowerWall，发展中国家的医院、政府或非政府组织也应该免费获得一块，或者至少可以折扣价购买。这种情况可被称为“财富再分配”，PowerWall代表的意义更大，它从基于营销和提升设备为目的企业，最终变成全球游戏规则的改变者。

以WarbyParker和Tom’s Shoes为例，它们的产品在设计方面很一般，但都加入了强大的品牌声明：买我们一份产品，我们就会向需要的人捐赠一份。它们代表的不仅仅是为那些买得起其产品的人制作塑料眼镜和鞋子。的确，PowerWall的成本可能要比一双鞋高很多，但其利润率也高得多。

对于马斯克及其特斯拉公司来说，要想利用好PowerWall的力量，制定战略方案非常有必要。他们可从苹果身上汲取灵感：必要的设备也可以被打造成奢侈品。这可能需要建立粘性、品牌价值以及吸引到投资者，但对PowerWall来说还远远不够，作为销售模式和企业社会责任（CSR）的非典型机构，PowerWall的重点必须确保其被大规模集体采用。