8月24日，天赐材料（002709）发布最新投资者调研访谈记录，披露了公司生产电解液及六氟磷酸锂经营情况、公司目前产能情况如何、公司未来的扩产规划如何、公司在研发上的布局是怎样的等情况，以下是详细记录：
一、公司是业内少有的既生产电解液又生产六氟磷酸锂的企业，且基本自给自足，这种模式的优势在哪里？
答：六氟磷酸锂被称为电解液的灵魂，是生产电解液最关键的原材料。生产六氟磷酸锂的技术门槛比电解液更高，而且在投资周期上，六氟磷酸锂在投资后接近两年的时间才能正常运营并产生经济效益，而电解液的产能几个月就可以构建，因此六氟磷酸锂才是制约电解液供应的关键因素。在六氟磷酸锂短缺的情况下，电解液的产能则无法完全释放。
公司认为，电解液企业掌控核心原材料六氟磷酸锂的研发生产，才有利于企业的长远发展。过去几年，六氟磷酸锂的价格一度只有九到十万元/吨，但随着最近两年新能源汽车的爆发，六氟磷酸锂价格已经涨至三四十万元/吨，六氟磷酸锂已经占电解液生产成本的60%-70%左右。目前全球范围内六氟磷酸锂都处于偏紧的状态，正因为公司能够在一定程度上自给自足，才拥有高于同行业的毛利率水平。
二、公司在什么时候就开始布局六氟磷酸锂？
答：公司早在2007年的时候就开始探索布局六氟磷酸锂，公司的六氟磷酸锂反应技术是在引进美国技术，消化吸收再创新的基础上形成的。当时市场还不太看好新能源汽车，生产锂电池材料的企业也不多，但公司坚信新能源汽车行业的前景，在市场风口来临之前做了充足的准备。
三、公司目前产能情况如何，在业内排名情况？
答：在电解液方面，公司目前产能超过2万吨，目前在行业内大概排名第二或第三。天津和宁德电解液生产基地投产后，产能将超过3万吨，公司预计今年年底的产能能够满足明年的销售。
不过相比电解液，公司更关心的是六氟磷酸锂的产能，目前的产能约2000吨，公司本次定增中也加码了六氟磷酸锂的产能，预计明年的产能将不低于4000吨。当前六氟磷酸锂的产能大概能够保证公司自身70%-80%左右的需求，仍有小部分六氟磷酸锂需外购。
四、公司未来的扩产规划如何？
答：公司未来的建设重心以九江基地为主的。九江基地的土地储备已经可以支撑公司做到百亿销售额的规模。同时，公司也计划将未来的研发中心放在九江基地，因为当地的人才资源很丰富，供应链也有不错的基础，地理位置能够辐射全国，未来交通也会非常便利，可形成产业集群效应，有利于公司长远的发展。
五、公司大力布局的LiFSI新型锂盐产品的有何优势？
答：LiFSI新型锂盐产品具备较高的安全性，同时相比于传统电解质，最大优势在于稳定性高、低温放电性能优异、电导率高。其中，低温放电性能最为关键，如北方低温地区的新能源汽车产品对此项指标要求很高。公司预计今年年底将具备300吨LiFSI新型锂盐的产能。此外，公司今年的定增也计划新建2000吨/年的新型锂盐产能。
六、个人护理品材料曾经是公司第一大主营业务，但该业务在去年被锂电池材料超越。目前两者的占比情况如何，个人护理品材料未来的看点和发展空间如何？
答：目前锂电池材料的营收占比已经大大超过个人护理品材料。很多投资者主要关注公司的锂电池材料，但公司个人护理品材料业务也取得了不小的增长，该业务下游主要面向洗发水、沐浴露、洗面奶等个人护理品行业，随着公司在下游应用的不断扩展，以及一些新品的加入，未来同样具备很大增长空间。
七、公司在研发上的布局是怎样的？
答：公司在研发上分两部分同步进行，一方面是基础化学品的研发，主要负责新产品的研制；另一方面是应用层面的研发，主要研究如何将公司的产品应用于不同行业或不同细分领域。此外，公司还与清华大学、中山大学、上海有机化学所等一批高校和科研机构开展了一系列创新研发项目合作。
八、公司打造循环产业链的思路是怎样的？
答：公司的循环产业链主要是针对自身产品生产过程中排放物的回收利用。例如，生产六氟磷酸锂会产生大量副产品硫酸，可以用来生产磷酸铁锂正极材料的前驱体磷酸铁材料，一方面能够降低生产成本，同时能实现节能、环保、资源循环利用。公司今年的定增项目中的30000吨/年电池级磷酸铁材料项目就是这方面的安排。
九、公司近年来作出了多项收购，如收购了电解液供应商东莞凯欣和中科立新，还参股了江苏容汇，未来在并购方面的预期和思路如何？
答：公司收购东莞凯欣主要从市场角度考虑，实现快速进入国际知名锂电池生产商ATL供应链的目的，一跃成为全球电解液供应龙头，扩大公司在锂电池材料电解液行业的影响力。
收购中科立新主要因为其有完全自主知识产权的物质专利，如有机硅类电解液，可以解决电解液不燃烧或者难燃烧的问题，未来三元电池和钛酸锂电池都会用到，产业化后将有效地构建公司新型电解液溶剂产品体系。增资张家港吉慕特，既利于公司获得电解液阻燃剂领域的领先技术，增强电解液研发能力，也可以更好地处理六氟磷酸锂生产线副产品，拓展六氟磷酸锂的下游应用。增资江西艾德，主要是为了切入正极材料领域，实现锂电材料横向拓展。锂电池的生产原料主要是四部分：电解液、正极材料、负极材料、膈膜。公司目前主要在电解液和正极材料方面布局，有利于推进锂电池材料电解液和正极材料的组合研发模式。参股江苏容汇则意在布局六氟磷酸锂的上游材料碳酸锂以及氢氧化锂，保障上游原材料供应，对冲上游锂资源公司行业垄断的风险。公司未来的并购是按照产业链的布局，围绕电解液产业链向上或者与电解液产生协同效应的横向进行。
