经过数年的积累，华为手机终于迎来爆款Mate7。
余承东认为，大多竞争对手要么在走下坡路，要么后劲不足，
2015年将是华为手机挺进中高端的关键年。
三四年以前，华为做白牌手机。我来管消费者业务以后，从2011年战略调整，放弃白牌，用华为自有品牌。以前华为手机上面打的都是沃达丰，是运营商LOGO，没有华为LOGO。华为LOGO只是在电池里面，抠开里面才能看见，很小，消费者看不到。
我们做了改变，坚持精品战略，三四年时间坚持下来才取得今天的成绩。实际上，之前Ascend P1、P2都卖得不够好。2012年初在美国发布Ascend P1，那款产品销量大大低于预期，只卖了几十万台，价格不到3000元。其实我们Ascend P1产品也很好，但是消费者不知道华为品牌。Ascend P6开始逐步地取得一些成功，卖到450万台，Ascend P7做得更好一点。
经过这几代产品的积累，才取得了Mate7的成功。我们推出了Mate7尊爵版，定价4300元，结果被炒到五六千元。
我们财年到2014年12月底，预计华为消费者业务超过120亿美元，2013年是90多亿美元，包括智能手机整个领域还有很大成长空间。?
爆款提前7个月来临
现在华为Mate7卖断货，最核心原因是消费者喜欢，激励我们坚持做消费者真正喜欢的产品。Mate7有大屏幕，窄边框，触摸式指纹，电池续航能力强，这些优势在iPhone6 Plus发布以后更加明显。同样是大屏手机，iPhone6 Plus这个产品做得非常不够极致，5.5寸的屏比我们6寸的屏外形上还长一点，大家非常失望。不过，因为苹果有品牌惯性，还会好卖。三星S5和Note4，卖得非常差，外观、性能等方面，没有什么本质的进步。
我们在营销上做了很多，通过互联网、社交网络媒体营销，让消费者了解产品特点、卖点，对消费者来说，华为Mate7是一个惊喜，造成了Mate7的热销。本来预计三个月的量三天就卖光了，预期误差太大，严重供不应求。原来预计2015年Ascend P8发布上市以后，才能取得热销，没想到Mate7把这一日期提前了七个月。
国庆节之后就发现Mate7热销，当我们发现热销的时候晚了，所有店里样机都被卖掉了。突然这么好的反应，整个团队感到非常震惊。Mate7用户，很多是苹果、三星高端客户转过来的，都是CEO、总经理级别的人物，像比亚迪王传福。
现在一天供应两三万台，到店就抢光，搞得我跑到供应商催货。销售速度大大超过了P6。我们根本没有搞饥饿营销，上游供应链跟不上。像最新一代技术JDI的负向液晶屏，全世界第一款，对比度非常高。它们也是苹果供应商，增加产能要一个过程。
好多年都没有联系我的人，打电话来找我来买Mate7。十几年前卖我宝马车的人，几年前卖我保时捷车的人，多年前卖我房子的人，好长时间没跟我联系过，都来找我买手机，还有过去的同学、朋友。我们很多员工，包括主管都遇到同样问题。这简直是在中国最热的一款产品。手机市场从来没有哪一款国产机需要抢。有人买了以后很喜欢，自己主动推荐，我弟弟就是个明显例子。我弟弟自己开公司，之前他买华为手机送客人，自己不用。用Mate7以后，把iPhone扔了，用华为手机。他也遇到困惑，说现在很多人找，你哥不是在华为吗，能不能帮忙买到？
我们是双品牌，差异化，做精品战略，把低端砍掉。荣耀独立一年取得的成绩超出了期望，尤其在移动互联网领域的探索，这块起步比有些公司晚了三年时间，很短时间内迅速赶上了。原来我们不是很清楚怎么做互联网、电商、营销，（荣耀总裁）刘江峰带领的团队做了很多的探索。比如渠道的扁平化，传统的渠道分销成本高，国包商、渠道、零售商，一层层的，大概需要30%左右的渠道空间。用互联网以后，可以省掉25%到30%，就是可以直接卖给消费者了。中国的商业地产、人力成本、租金，都太贵了。
